中国电建大家机械共享服务平台靠什么撬动后市场

8月18日,由中国电力建设集团公司所属电建租赁公司打造的“大家机械共享服务平台”宣布正式上线运营。平台致力于成为工程机械一站式服务专家,也是国内首个工程机械在线一体化交易的智慧金融平台。

通过大数据、云计算、智能物联和SaaS管理系统等先进技术,“大家机械”汇集工程机械设备、配件、工程项目、终端用户、最新资讯信息,构建面向供应商、个人卖家和终端用户的整机、配件交易,设备出租,机手招聘,资讯论坛,电商金融等服务能力,打造“互联网+物联+智慧金融”的工程机械线上线下相结合的综合性服务平台。

平台通过资源共享、服务基层、金融支持、智能物联、配套设施等综合性服务与个性化设计达成设备资源的快速匹配,盘活设备存量资源、整合社会资源、激活行业市场,实现工程机械行业资源优化配置,助力企业降本增效、帮助厂商扩大市场、增强设备金融发展新动能,助推工程机械行业高质量发展。据悉,该平台孕育于大型建筑央企——中国电力建设集团公司。中国电建位居2020年《财富》世界500强榜单第157位,也是2020年全球工程设计公司150强排头兵。

《中国电建大家机械共享服务平台靠什么撬动后市场》

国务院国资委科技创新和社会责任局副局长柳长森在启动仪式上指出,大家机械共享服务平台是中央企业加快推进物联网、互联网技术与传统产业渗透的重要举措,是国资委实施创新驱动战略和加强央企信息化工作指导意见的有效落地。

中国电力建设集团公司党委委员、副总经理姚强表示,大家机械要充分发挥大型建筑央企的产业优势,重点解决工程机械领域痛点、难点、堵点问题,努力实现共享平台的社会效用。

据悉,在平台的研发阶段,该项目入围工信部“2018年制造业与互联网融合发展试点示范项目”,获得国务院国资委“2018中央企业熠星创新创意大赛”三等奖,入选国家发改委、中国科协“2020年全国大众创业万众创新活动周主题展示项目”。今年7月16日上线试运行以来,访客已达17万人,点击量超80万人次。

当前,工程机械行业总体发展趋势向好,根据中国工程机械工业协会的统计数据,2020年上半年,纳入统计的12种主要工程机械产品的销售台量同比增长14.4%,出口销量同比增长2.06%。这表明在新冠疫情形势缓和后行业反弹明显。

然而,工程机械多年的高速增长,主要产品保有量已达数百万台,在这种情况下,其“后市场”发展潜力与日俱增。一般认为,工程机械后市场主要包括售后服务、零配件供应、租赁、二手机交易和再制造业务等。

中国电建集团租赁有限公司经营租赁事业部副总经理、大家机械平台负责人李芳介绍,2019年工程机靴行业市场实现新机销售额6600亿元,二手交易4000亿元,配件维修3000亿元,保养1500亿元,而租赁交易额则达20000亿元。显然,一个权威的共享服务平台对行业发展具有重要意义。

李芳认为,大家机械平台有几个创新,一是电建租赁是很多设备品牌的代理,是实体+互联网运营,有自己的企业实体、维修队伍。例如,通过设备全生命周期监管,可以匹配最近的销售点或维修点,凸显了平台共享的能力,因此具有1+1>2的效果。二是工程机械二手机融资租赁要求比较专业,设备评估不太好把控,风险比较大,这就需要有很深的资源背景和专业操作能力。而大家机械平台基于电建租赁供应链金融业务,因此具有业务基础。

长期以来,工程机械设备的管理主要靠人工,而如果基于平台云监管功能,可以精准地看到设备运行状态,哪些设备闲置及其数量、原因,具体位置在哪里,运行多少工时,以及可以实现下一步的租赁计划等。通过这些数据和系统,可以一目了然地看到所有设备的分析与排查。

大家机械平台还具有中国电建公司9万台存量设备数据资源,在大数据分析层面,通过设备运营数据,可以实现给企业、机手画像,这为其它业务的延伸做了一个有力的支撑,例如可以判断企业征信的状态等。目前,大家机械作为新平台主要提供一些免费服务,稳定增长之后,将能挖掘很多业务模式,一是撮合交易,二是供应链金融也就是融资租赁服务等。在生态层面,大家机械平台与阿里巴巴建立了战略合作关系,如应用阿里云的云服务器,以及与支付宝、蚂蚁金服进行合作。

大家机械平台战略合作伙伴、徐工信息创始人兼CEO张启亮认为,未来大家机械有两个能力非常关键,一是运营能力,设备要租出去前提是了解设备的状态,而通过大数据、AI算法,去查看发动机等其他关键零部件的完好性,这是工业互联网平台原有的工业机理模型和AI的能力可以赋能的。二是数据的能力非常重要,设备怎么智能调配,机手的经验如何智能地与过程管理、施工的有效性进行对接,这是更深层次的数据价值挖掘。

当前,中国工程机械市场已成为一个新的蓝海。但工程机械后市场比较分散,渠道多元化,供应商、个人、施工方等怎么打通,必须要有一个平台,传统的方式行不通。大家机械平台基于互联网和物理网等技术的融合,其上线能否撬动这个巨大的市场值得期待。

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