华为企业BG总裁丁耘:华为不做机会主义者

今天,各行业都在积极拥抱数字化转型,也带来了新的机遇和挑战。

6月15日,华为企业BG总裁丁耘在“华为伙伴暨开发者大会2022”的主题演讲中强调了数字化转型时代,华为的应对之道:数字化转型时代也是大机会时代,但华为不做机会主义者,坚持“有所为,有所不为”。

《华为企业BG总裁丁耘:华为不做机会主义者》

丁耘指出,有所为,即华为将聚焦在复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台,通过硬件开放、软件开源,给伙伴打造一个肥沃的黑土地,与伙伴一起创造茂盛的生态,创造新的商业价值,这也是华为完整的主航道。同时面对数字化转型的行业众多、场景数不胜数的状况,华为也会选择一些有战略空间的行业,成立军团和伙伴共创价值。

有所为的同时,更要有所不为。华为将继续坚持被集成,发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势;同时加强产品能力开放,更好地被集成。而即便在一些特定行业做少量集成,也是为了长期被集成。

在做好被集成的同时,还要做有边界的生意。丁耘指出,今年华为中国政企业务将通过研、营、销、服等多方面支持赋能好伙伴拓展更大的商业市场。在研发层面,打造“适销”产品和“小而美”方案,简单易用、高效快速的满足客户需求;在营销层面,将华为的营销能力全面开放,赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴;在销售层面,构建伙伴全流程自主交易平台,让商业市场的生意“更好做、做更好”;在服务层面,构建数字化协同服务体系,从6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”。此外,还将建立“能力→贡献→回报”商业正循环,激励伙伴提升专业能力,并打造支持伙伴高效作战的工具装备,使能伙伴更好开展业务。旨在通过与伙伴携手成长,为客户创造新价值。

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