根据《白皮书》介绍,传统模式是企业礼品定制行业时间最长、应用范围最广的模式之一,它多为持有品牌资源,利用资源差服务企业方。同时,一些大品牌也会面向企业用户开展定制业务,以满足企业用户的定制需求。在传统模式下,服务商的利润来源主要是信息与资源差,且提供的定制服务多以浅度与中度定制为主。对于需要进行简单定制的企业来说,传统模式规范的流程和成熟的运作体系十分便利。
但对于需要进行深度定制的企业来说,传统模式在选品、供应链等方面则有所不足,因此多方合作模式也逐渐兴起。其通过整合产业链资源,以差异化优势服务企业方,多服务于有强品牌传播诉求的大型企业。在这种模式中,礼品作为活动的节点连接上下游资源,为客户定制专属物料来进行营销,为礼品本身赋予意义,区别于市场常见的常规化礼品,加强其竞争力。多方合作模式较传统模式更为灵活,且能满足深度定制需求。但由于其服务环节多、流程长,且服务对象主要为大型企业,因此对一些同样需要相关服务的中小企业而言,也存在着灵活性不足、成本高等弊端。
面对这一痛点,近年来,在多方合作模式基础之上,互联网融合模式开始兴起。这一模式利用互联网技术和平台,对接或整合各方资源服务企业方,为企业方提供礼品定制服务。
《白皮书》指出,相比于前两种服务模式,互联网融合模式通过互联网平台集合了全国各地的礼品定制供应商,礼品品类更为丰富,也减少了服务商的仓储成本与囤货成本,并能够为供应商提供更多客流量。同时,这一模式也能够打通产业链上下游,连接设计、包装、印刷等诸多领域,实现行业资源的高效整合,输出一站式礼品定制综合服务,打造多方共赢的生态。
在数字化已经成为行业共识的背景之下,互联网融合模式也成为企业礼品定制行业数字化转型的集中体现,其不仅推进了礼品定制行业的升级,也大大降低了普通中小企业进行礼品定制的门槛。作为互联网融合模式的代表之一,京东企业业务搭建的礼品服务平台,就能够将众多行业资源及服务能力进行整合,为企业客户输出一站式礼品定制综合服务能力。通过打通集IP渠道、空包裹印刷渠道、设计师渠道在内的服务供应链,可以为企业提供IP规划、授权联名以及后续的印刷、包装等不同服务,让普通中小企业也可以很方便的进行定制。在过去几年中,京东企业业务已经服务了数十万企业用户的礼品定制需求,并深受好评。
2023年中国经济开启全面复苏之路,企业经营外部环境看好,企业有动力积极开展营销活动拓展业务。数实融合、多元消费结构、精神消费诉求以及传统文化认同感、互联网平台赋能等等都影响着定制礼品行业发展。在互联网融合模式优势不断凸显的当下,随着更多的企业与服务商的入局,未来礼品定制行业的生态也将更为繁荣与多样。
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